Ähnliche Vape-Produkte zeigen überall, Sales Channel dominiert und die Marke endet alles, was Lucky hat

Da der chinesische Inlandsmarkt heiß wird, werden die Unternehmer den Trend des explosiven Wachstums von Pod -Vape auf dem Markt verzeichnen . Für inländische Vape Enterprises ist das erste, was sie ausgesetzt sind, das Problem der Produkthomogenität - Tonnen von Produkten mit ähnlichem Design, Funktion und Leistung .

Die Lieferkette der inländischen Vape wurde auf dem Überseemarkt perfekt kultiviert , aber das inländische E-Zigaretten-Start-up ist sehr neu. So viele neue Marken werden durch OEM -Produktion erstellt. Einige Erfahrung in Unternehmen mit hoher Technologie können den Semi-OEM-Modus benötigen , um am Produktdesignprozess teilzunehmen. Diejenigen, die an Technologie und Erfahrung mangeln, werden hauptsächlich den direkten OEM -Modus nehmen, um eine versammlende Fabrik zu öffnen, deren Form direkt von anderen stammt.

[Dies führt dazu, dass viele Produkte auf dem Markt tatsächlich gleich aussehen. ", Sagte ein Experte in der Vape -Industrie. Produkthomogenisierung wird zu einem echten Problem. Wo ist also der Durchbruch der elektronischen Zigarette?

Liu Jihui, der Gründer der raffinierten Salz -elektronischen Zigarette, ist der Ansicht, dass der technologische Durchbruch dieser Runde der Pod -Vape -Innovation hauptsächlich im Vape -Saft liegt, während der Zerstattungsteil noch keinen technologischen Durchbruch erreicht hat, und die Zerstäubungswirkungsgrad und Stabilität sind nicht hoch genug. Der Autor kann sich jedoch kaum darauf einigen, überprüfen Sie diesen Artikel:

Die am Ende 2016 gegründete raffinierte, salz elektronische Zigarette recherchiert seit den nächsten zwei Jahren. Obwohl es derzeit keinen großen Durchbruch gibt, ist Liu Jihui der Ansicht, dass Produkte mit generationsübergreifenden Vorteilen, solange die Zerstäubungstechnologie Durchbrüche erzielt, erzielt werden können. Die raffinierte salz elektronische Zigarette ist bereits hinter anderen Unternehmen in Shenzhen gefallen.

In Bezug auf Verkaufskanäle waren sich mehrere Befragte mehrerer Unternehmer und Investoren einig, dass E-Zigaretten ein schnell verbrauchendes Geschäft sind. Wie Gillette Razors kann der Verkauf einer Hardware einen stetigen Strom von Verbrauchsmaterialien bewirken.

[Die Logik von schnell konsumierenden Produkten ist Marketing + -Kanal , aber elektronische Zigaretten können aufgrund von politischen Einschränkungen nicht weit verbreitet werden . Derzeit können sie derzeit nur verzweifelt Kanäle für die Beschlagnahme des Marktes aufweisen. .

Mehrere Unternehmer äußerten ähnliche Ansichten. Sie gaben bekannt, dass sie in diesem Jahr die Kanalkonstruktion als oberste Priorität im Jahr 2019 betrachten würden, insbesondere die Entwicklung von Offline -Kanälen.

Hao Xiaomeng, der Gründer der VPO -Vape -Technologie, hat unterschiedliche Meinungen. Er glaubt, dass 50 Dollar/Vape für die Verbraucher zu teuer sind, um Entscheidungen zu treffen, wenn Offline -Kanäle zum ersten Mal die Benutzer erreichen, und dass das Nachladen von Patronen die soziale Szene des Teilens unter den Verbrauchern nicht befriedigen kann .

Die von VPO angegebene Lösung besteht darin, einmalige Zigaretten von 10 Dollar pro Vape zu fördern. Die Entscheidungskosten der Verbraucher sind niedrig und für den Bildungsmarkt besser geeignet. Und Einweg-Vape-Stick und E-Liquid sind alle in einem, die Benutzer können ihn nach Verwendung verwerfen, was traditionellen Zigaretten ähnlicher ist und besser für die sozialen Verbindungen zwischen Rauchern geeignet ist.

Sowohl Lin Dakun als auch Zhu Yaxuan, Gründerin von Laan Shanlan Electronic Cigarette, sagten, dass der Verkauf von Kanalwettbewerb zwar der Schlüssel ist, aber auf lange Sicht der ultimative Gewinner oder Verlierer der Markeneinfluss und der Ruf ist .

[Wenn Sie nur Offline -Ladenkanäle Waren verkaufen, ist dies nicht sinnvoll. Letztendlich müssen Sie den Einfluss des Benutzers und der Form des Markens einnehmen, um den Markenwert zu verdienen . Für schnelle Konsumgüter ist der tiefste Wassergraben die Marke . "Lin Dakun sagte.

Die Entwicklungslogik der Konsumgüterbranche unterscheidet sich von der der Internetbranche. Sogar am Ende ist es für ein Unternehmen unmöglich, alle zu essen, aber Lin Dakun sagt voraus, dass die endgültige Marke 30% - 40% des Marktanteils belegen wird .

Daher ist es besonders kritisch, so schnell wie möglich die Markenkraft zu bauen.

Nehmen Sie Moti als Beispiel. Während des neuen Jahres startete es eine individuelle Version von elektronischen Zigaretten mit seinem gemeinsamen Film The Wandering Earth. CMO Zhou Jie sagte, dass sie auch die gesamte Saison mit Shenzhen Marco Polo Team in der CBA League zusammenarbeiten. Zhu Yaxuan sagte, Laan werde 2019 auch mehr in Marketing investieren.

Vergleichsweise haben die Unternehmer als Influencer ihre eigenen Marketing- und Kanalressourcen, wenn sie in den Markt für elektronische Zigaretten eintreten.

Nach der Pressekonferenz, um die Ware vor einiger Zeit zu verkaufen, wurde berichtet, dass Luo Yonghao persönlich nach Shenzhen gegangen ist, um eine elektronische Zigarette zu finden, die Fabrik montiert war, und schien selbst elektronische Zigaretten herzustellen. Optimistischere Medienschätzungen mit der einflussreichen Kraft von Luo Yonghao sind möglicherweise kein Problem. Dies wird ein großer Marketingvorteil für die Marke elektronischer Zigaretten sein, die nicht in groß angelegte Werbung eingesetzt werden können .

Und Cai Yedong, der frühere Gründer von Tongdao Onkel, sagte, Yooz sei am selben Tag, an dem er gestartet wurde, für 5 Millionen Yuan verkauft , was den enormen Beitrag des Influencer -Effekts zur Markenwerbung direkt bestätigte. Cai Yedong sagte unverblümt, dass er während der Startzeit eine große Anzahl von KOL- und MCN-Institutionen kannte, sodass Yooz keine Online-Expositions- und Verkaufskanäle fehlt.

Was die gesamte Vape -Branche betrifft, ist es schwierig, in kurzer Zeit eine Marke aufzubauen, aber sie benötigt immer noch kontinuierliche Investitionen. Gegenwärtig sind die Produkte schwer zu einem großen Vorteil zu erzielen. Laan und der raffinierte Verkauf stellten jedoch überhaupt die Produktkapazität in erster Linie ein, und der Kanal ist derzeit in die Richtung der gemeinsamen Anstrengungen der Vape -Industrie geworden. Es gibt jedoch auch Unterschiede in den Marketingmethoden und Ressourcenvorteilen zwischen verschiedenen Unternehmen. Elektronische Zigaretten befinden sich noch in einer sehr frühen Phase des Marktes.

Der Wettbewerb um Offline -Kanäle wird jedoch in diesem Jahr im Mittelpunkt dieses Jahres werden, insbesondere für einige kleine Einzelhandelsketten wie Convenience -Stores, kleine Supermärkte, Bars, KTV, Internetcafés, Billardhallen und andere Szenario -Kanäle, die auch wichtig sein werden Entwicklungsrichtung.

In den oben genannten Kanälen benötigt der Kettenhandelskanal eine höhere Kapitalschwelle, da die Zulassungsgebühren erforderlich sind. Um den sozialen Verbindungsmarkt und den Geschenktermarkt einzugeben, müssen die Ressourcen mit Agenten verbunden werden, da die beiden Kanäle starke soziale Ressourcen benötigen.

Insgesamt befindet sich der inländische Vape -Markt noch im Stadium der Desertification, abgesehen von der Lieferkette, der Marke und des Vertriebskanals muss er die Marken -Reputation gewählt, um die Benutzer von Benutzern zu beschlagnahmen. Viele von Vape HK befragte Investoren äußerten, dass die investierten Unternehmen ihr Geld hauptsächlich für Kanalentwicklung und Markenaufbau ausgeben würden, nachdem sie finanziert wurden.